苗木人将面对的五大竟争

——————————  同行业竞争者的直接竞争   ——————————

1.苗木企业集中度高

由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化美化，所以绝大多数苗木企业都建立在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。

2.竞争产品差异小

绝大多数企业都是经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、各种槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大。原因是这些树种生长快，市场需求量大，利润丰厚。

此外，这些苗木产品虽然固定成本较大，一般需要较好的土地和育苗设施，但它们的转换成本却很低。

3.竞争者多样化

有私营企业，各种层次的国有企业，还有外资企业。

——————————      新进入者的竞争        ——————————

由于苗木生产的规模对苗木经营的收益有着很大的影响，规模经济的要求很高，而且产品的差异较小，因此在苗木行业很难出现有较大影响力的品牌特征。此外，尽管新企业的进入需要很大的投资，苗木行业的进入障碍很大。但因苗木市场仍不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很大的吸引力。

并且，由于苗木行业退出障碍较小，受政府激励政策的影响较大，导致目前仍有很多新的竞争者进入行业中来，并力图建立优良苗木品牌，提高产品差异，增强竞争实力。

所以，综上所述，除非新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，其他新加入的竞争者不会构成大的直接竞争威胁。

——————————         替代品威胁       ——————————

目前苗木市场暂时还没有太明显的替代产品威胁，因为苗木产品的生产周期一般都很长，少则几年，多则上十年。

目前市场上的主流产品基本上还是速生树种，具有更大的观赏价值或其他特殊用途和功能，由于培育成本较高，进入市场的价格也会较高。此外，一个新的品种也需要经过前期的小规模试验之后再推广，才能降低风险。

——————————        顾客购买能力        ——————————

近年来由于森林城市建设高潮，以及乡村绿化、国家储备林建设、国家公园等项目的蓬勃发展，拉动了国内对园林绿化苗木产品的需求。

随着城镇化和新农村建设的不断推进，除了城市市政绿化及各类相关工程之外，其他如庭院景观、企事业单位绿化、旅游休闲产业等对苗木花卉的需求也在不断增长。

在国家产业政策的大力支持及各行业对苗木需求持续增长的前提下，必然给苗木种植行业带来广阔的市场前景。

——————————       供应商供应能力      ——————————

苗木生产所需要的供应品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木种子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管护设施如灌溉条件等。

其中，最重要的是土地。然而，因为土地供应量总是有限的，而苗木生产企业的数量还在迅速增长，因而导致土地的价格越来越高。虽然远郊或者边远农村的土地更便宜，但苗木生产以及销售时的运输成本就会提高。因此，苗木生产的供应因数量（土地）的限制，会使后进入行业的企业生产成本提高。

同时，土地产品的差异也很大，如土壤肥力、土层厚度、酸碱度、排水状况、交通条件等等都有很大的差别，因此苗木企业的生产成本也会因此而产生很大的差异。